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4A将死?长安d101到底死还是不死?

 来源:网络整理  发布时间:2017年04月11日 08:30  
摘要:本文转载自公众号:吕曦,作者为广州4A主席、英扬传奇整合营销集团董事长吕曦。 春节过完,大家也都开工啦,2017年的大幕正式拉开,这会是怎样的一年?不免令人

  春节过完,大家也都开工啦,2017年的大幕正式拉开,这会是怎样的一年?不免令人遐想。

  2016年,“4A将死”言论甚嚣尘上,那么今年会如何?4A,到底,死还是不死

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  华南地区曾占据中国广告界的半壁江山,中国最早成立的4A——广州4A于1996年诞生于此,不仅是行业标杆,更影响全国。广州4A隶属于中国广告协会,属工商系统,后来成立的中国4A隶属于中国商务部系统。此外,还有香港4A、台湾4A,据我陋闻,4A在中国运作的主要就这四家。

  互联网时代所特有的“后真相”特点,是观者更愿意按照自己的角度去选择信息的接受,裁定事物的真相。而实际的真相,往往难以求证。于是,愈是惊世骇俗的观点,愈能引起关注。“4A将死”的这些文章发出之前,从未有人真正全面地找过4A做过调研,文章以点概面,但因结论的耸动而传播开去。

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  2016年广州4A年度大会暨换届选举

  其他三家怎样,我不敢妄言。我仅以成立时间最长、会员最活跃、专业最本土化的广州4A来谈。蒙大家抬爱,经民选做了三届的广州4A主席,每一年年底,我们都会给会员单位做体检调查。过去三年,明确提出三年来业务下滑或者退会的占20%,明确提出三年来持平或增长、或一年好一年坏的占80%,详细数据不便披露。据此,能看出4A要死了吗?

  经营总是有起有落,记得我在中欧商学院上课时的一个细节:全球500强企业能连续十年保持在500强榜单里的不超过10%(这是我凭读书时的脑力记忆,我读中欧且早,现在的数据未可考,大家也不必深究,有个感知即好)。可以看到长期经营企业只上不下是很难做到的,能保持在这500强榜单之内的只有10%,一直保持增长的相信只会更少。可见,要求一个行业大部分公司都是长期增长是不可能的。回过头讲,广州4A这样的20%的下滑,就意味着“4A将死”吗?我想,这样的结论,已不能用危言耸听来描述,而是错误地判断4A的真实现状。

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  2016年广州4A干货大会

  4A,作为营销智慧行业,从业人员大都有情怀、有智慧,对市场有洞见,我们如果去做实业,大都不会差。但我们选择了营销智慧行业,是因为我们热爱这个行业的创造力,对文化对经济的影响力和成就感。这样的一群人,在时代变革的当下,在生态巨变的当下,宁国论坛,难道就没有感知能力?没有适应能力?不能跟上时代?必然被甩出营销行业的队伍?

  不可否认,那些用以说明“4A将死”这个结论所引用的行业问题,确实存在,说大公司的僵化机械,说小公司的短视投机,传统媒体费用的锐减,内容的消费者共创替代、技术、数据、人工智能对作业技能的颠覆……这些确实都存在。但冲击、危机都不等于必死。

  试问今天的哪个行业没有受到创新的冲击?没有受到行业新生力量的挑战?但以此就去宣告一个行业的领先协会核心群体将死,冷静看,逻辑不成立,逞了口舌之快。

  一个行业是否将死、全军覆没,只有一个理由,那就是:不具备应对未来挑战、调整变化的能力。那么,4A有没有这样的能力呢?

  这里引用ARF的一个年度报告,指出广告行业所面临的挑战:

  ARF(Advertising Research Foundation) 这个1936年就成立的机构,每年在纽约举办名为受众测量(Audience Measurement)的营销盛会,征集全球顶尖营销者的创新思维和解决方案并分享。ARF的征集命题也就是全球营销的风向标。

  一

  消费者和客户洞察

  1、如何通过独到的方法理解和发掘消费者的需求?

  2、如何发现和激活特定的消费细分群体?

  3、通过更好的理解客户旅程,如何发现和利用贯穿于整个购买路径中的微时刻!

  4、如何将你对消费者的洞察应用到你能提供的产品/服务以及消费者的所思、所感、所为?

  二

  目标受众

  你是否与正确的目标受众沟通?你的洞察是否驱动了增长?

  1、如何知道你的潜在购买者是谁,并找到他们?

  2、如何使用不同的数据源来识别和定位你的受众?

  三

  创造和评估优秀的创意

  你有有效的信息吗?这些信息是否可以激发消费者采取行动,并有助于打造品牌?

  1、不同媒体平台上(电视、在线视频、手机)的优秀创意特质是什么?

  2、最前沿的创意评估方法是什么?

  3、如何运用尖端科技,例如神经营销学,创作和优化你的创意?

  四

  媒介投资

  1、如何连接消费者的跨平台媒体行为?

  2、如何通过程序化购买和精准受众定向,优化媒体购买?

  3、可视曝光如何影响你的媒介购买方式?

  4、如何确保降低数字广告欺诈比例?

  5、面对当今消费者,如何提升跨平台的投资回报率和广告效果?

  五

  研究质量

  1、如何重塑研究方法,以最大限度地提高工具的潜力?

  2、如何应用最新的工具(移动地理定位、物联网、可穿戴设备)获得最佳效果?

  3、如何将神经营销学整合和扩展到你的决策中?

  六

  领导力

  1、采用哪些流程或组织架构方案,确保更好的决策制定?

  2、需要什么技能和发展,贡献更多的商业影响力?

  3、什么方法使消费者洞察更有价值,用以激发更可靠的商业决策?

  这一份报告,从本质上汇总了广告业未来所面临的挑战。

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  吕曦在2017年华南广告界盛会上做分享

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